首页新闻
 
  工合动态
  公告
  合作社调研
 关于接受张占勤等…
 关于接受林风等二…
 声 明
 关于接受张春燕等…
 关于接受陈向东等…
 关于接受魏娜等八…
 关于接受张国琛等…
 关于接受周长忠等…
 关于接受穆剑志等…
 关于接受徐凤华等…
     “二次抱团”闯市场 咱们农民有力量
发布时间:2011-05-03      点击次数:2574

文章来源:中国社会报《社会组织周刊》2011327 一版

 

“二次抱团”闯市场  咱们农民有力量

——记浙江省瑞安市农民专业合作社联合会

本报记者 

每个时代,都需要与当时经济社会发展相匹配的农业发展模式。

1982—1986年,中央连续发出五个关于农村发展的“一号文件”,确立了农村家庭联产承包责任制。这一制度,大大解放和发展了农村生产力,同时农民开始分散、单独面对市场。

随着改革开放不断深入,社会主义市场经济不断完善,市场对农业提出了产业化经营的要求,它呼唤现代化、规模化、专业化的农业发展模式,要求农民从采购、生产到销售,都不能再单打独斗。

为了让农民形成合力,农民专业合作社应运而生。2006年10月31日,《农民专业合作社法》出台,农民专业合作社更是蓬勃发展。一些地方的农民专业合作社自觉进行了“二次联合”——成立农民专业合作社联合会。

农民专业合作社联合会这种组织形式,较之农民专业合作社,是否更好地提升了农民组织化和农业规模化的程度?更好地提升了农民“抱团闯市场”的能力?是否解决了单个农民专业合作社解决不好的问题?

本报记者选取浙江省瑞安市农民专业合作社联合会进行深入观察,了解其运作模式,洞悉其运行实效,传播其好的做法,希望对同类别社会组织有所助益。

在采访前,记者以为规模小的合作社更愿意加入联合会,通过采访发现,这竟是一种固化的认识。有680个社员的梅屿蔬菜专业合作社,有200多个社员的荆谷白银豆专业合作社,年销售额均达1000多万元,规模很大。梅屿蔬菜专业合作社理事长黄则强表示,大规模的合作社需要建立规范、科学的制度与机制,运作起来才能顺畅,这方面尤其需要联合会的帮助。荆谷白银豆专业合作社理事长蔡庆贤表示,单个合作社的规模再大,力量终归薄弱,要向有关部门建言或寻求支持,联合会发出的声音更有力量;在组织培训、办展会、提供市场信息等方面,联合会能有效整合、利用资源。

看来,“二次联合”是合作社的内生需求,农民“二次抱团”后,当面对强大的市场时,才能更有力量。

 

 

今年3月,对浙江省瑞安市农民专业合作社联合会(简称合作社联合会)来说,是紧锣密鼓的3月,是衔枚疾走的3月。33,合作社联合会换届。39,联合会的3家会员合作社组建联合资金互助社。3月底,联合会举办的早茶节将开幕。

合作社联合会前任副秘书长苏立胜,非常钟爱合作社这一组织形式,笑称自己是“合作社爱好者”,但他也看到了合作社的不足,“虽说都是合作社,有的规模达数百人,有的却不到10人,规模悬殊大,对农民的组织、带动、服务能力也有很大差异。”生产规模偏小、科技含量不高、服务领域不广、市场信息不畅、产品品牌不响、管理水平不高不是个别现象,而是一些农民专业合作社普遍存在的问题。

于是,从2008125成立之日起,合作社联合会就定位于——做单个合作社做不了的事,解决单个合作社解决不好的问题。时至今日,合作社联合会朝这一目标迈进了多少?

据了解,3年间,合作社联合会致力于推进会员合作社规范化建设,促进合作社之间产业整合、优势互补、资源共享、互利互惠。如今,会计代理、农资联购、组织产品展销、创立统一品牌等已堪称合作社联合会的“拳头”产品,促进农市对接、资金互助等正成为其下一步的方向。

截至2010年底,全市合作社已扩展到500家,加入联合会的有94家。在会员合作社中,省级示范性合作社有9家,市级示范性合作社有27家,42家拥有自主注册商标,有4960个农民加入了会员合作社,会员合作社年销售额达1.04亿元。

 

会计代理:让合作社社员放心了

采访时,记者屡屡听到“合作社规范化”这样的表述,它被不同的采访对象强调。苏立胜说,因为一个不规范的合作社往往是“一个人说了算的合作社”,也就失去了合作社的本来意义。财务规范化更是合作社规范化的重心所在。

以前,在一些合作社负责人看来,财务管理只要做到“没有把钱乱花”就行了。好些合作社没有账册,没有会计凭证,没有正式收据,小到几元大到数千元的账目,都记在“随手抓来的纸片上”。后来,一些会员合作社想参评省级、市级示范性合作社,财务规范化是其基本要求,这些会员合作社有了财务规范化的动力。

会员合作社对财务管理规范化有了需求,市场上提供的服务却不尽如人意。会计师事务所多为工商企业提供服务,合作社是不同于企业的组织类型,在会计处理上也区别于企业。据合作社联合会现任秘书长王海燕介绍,以收益为例,工商企业可以按股份分配收益,而合作社收益的60%以上必须按照社员参与销售所占份额进行分配,剩余的才能按照股份分配。会计师事务所为合作社代理会计时,在这些科目上处理得不适当。

因此,合作社联合会聘请专职人员,为会员合作社提供会计代理服务。到目前为止,已有40余家会员合作社参与会计代理。合作社联合会提供的会计代理服务,费用只有会计师事务所的一半,每家合作社年代理费为1600元。合作社普遍感到便宜了、省心了、财务规范化水平提高了。

不仅如此,让联合会代管合作社财务账目,合作社社员也放心了。苏立胜说:“农民在钱的问题上,是朴实、认真的。有一个合作社,内部闹矛盾了,该合作社没有参与会计代理,社员不放心财务管理这一块,最后召开社员大会选举会计人选。”

 

农资联购:农民尝到了甜头

一些合作社规模较小,农资联购这摊活儿干不起来,这活儿还得合作社联合会揽起来。

合作社联合会先后成立了畜禽、蔬菜、粮食3个产业委员会,各产业委员会除了制订产业发展计划、研究对策、向有关部门提出建议,还组织饲料、有机肥、农膜及其他农业生产投入品统一采购。2010年,畜禽产业委员会组织饲料统一配送达600万元,蔬菜产业委员会组织成员联购有机肥30多吨。

合作社联合会农资联购的价格,是批发价加上运输、人工等费用,虽略占优势,但优势并不明显,以玉米饲料为例,每吨可降低成本20-60元。而且,为确保资金运转顺利,联合会要求合作社社员拿现金来买。即使不能像农资零售店那样赊账,农民也愿意参加农资联购。

“为什么呢?”苏立胜说,“我曾经这么问过一个合作社社员。他回答说,参加农资联购买回的饲料,猪吃了长得快,饲料放两三个月也没问题,原来去农资店买的玉米粉水分大,放半个月就发霉了。”看来,参加农资联购要划算得多,农民早算好了这笔账,尝到了甜头。

 

产品展销:合作社在“实战”中成长

酒好还怕巷子深,为了帮会员合作社的产品在市场上打出品牌,联合会搭建了“3+2”的本地农产品展销平台。“3+2”本地农产品展销平台,即新春、“五一”、中秋三次综合性农产品展销会和早茶节、杨梅节两次专题推介会。截至目前,累计有250余家(次)专业合作社参加了展销会,销售总额达900多万元。

苏立胜比较满意的两次展销会,是合作社联合会与市农业龙头企业协会联办的,“主要是想让农民看一看龙头企业是如何包装自己的产品、展示自己的产品的,学一点经验。”最初,农业龙头企业反对合作社农民社员参展,理由是“三天的展销会,农民的东西两天卖完了,什么也不管就撤掉走人了,让展台空在那里,影响展销会的效果。”苏立胜说:“起先,农民参加展销会的确是为了赚钱,没钱赚时就唉声叹气。我们就反复对他们讲,不要认为参加展销会就是去卖东西,参加展销会是为了打品牌,让客户和潜在的客户了解你。品牌打出去了,订单就来了。”

经过多次参展,合作社社员的意识转变了,参展水平提升了,产品档次升级了,品牌名气大了,销售情况发生了改观。2011年新春综合性农产品展销会,参展的农民专业合作社平均每家销售额,不比农业龙头企业低。

 

打造联合会“金名片”:有喜悦有遗憾

苏立胜爱喝当地的“瑞安清明早”茶。“这种茶时间早,春天一来,就可以喝上了。茶冲泡出来,色泽清明,喝起来是淡淡的清香。‘瑞安清明早’品牌打出去后,大家会爱喝这个茶,我有信心。”

2010年,合作社联合会经市政府同意,成功注册“瑞安清明早”地域证明商标。“瑞安清明早”也是瑞安市第一个地域证明商标。合作社联合会接下来要做的事,就是如何用好这个商标。目前,已有一些机构开始联系合作社联合会,商量商标使用事宜。

说到“瑞安清明早”注册成功,苏立胜由衷地喜悦。谈及联合会另一个商标注册失败时,苏立胜又深深地遗憾。

原来,合作社联合会为了让会员的产品以整体形象亮相,很早就筹划为蔬菜、畜禽类产品注册图形商标,商标形式为:联合会会徽+瑞安农联的汉语拼音。由于有关人员办理不及时,商标最后竟然被某合作社抢先注册了。“得知这一消息时,我们感到太失望了。3年来,我们一直在各种展销会上推广会徽图形,它已为大家所熟知,我们对它也有了感情。这是我们很大的教训。”苏立胜说。

 

农市对接:从三个层面探索

几年前,瑞安市数家农民专业合作社曾与当地最大的超市“五洲超市”对接,向其供应合作社的产品,最终发现,农超对接对合作社而言并不适宜。因为合作社提供的产品数量大、种类少,而超市需要的商品恰恰是品种多、数量少。以西红柿为例,合作社在产出高峰季节平均每天可达10万斤,在瑞安甚至温州都没有哪家超市可销售这么大的量。在农超对接的试验阶段,参与的各合作社1个月销售总收入仅为19万元,而这些合作社年销售额可达数千万元。

发现农超对接并不适宜于合作社后,合作社联合会积极探索闯市场的新路,并找到了答案——促进“农市对接”。

据王海燕介绍,下一步,合作社联合会将从三个层面推动农市对接。第一层面:农民专业合作社直接与农贸批发市场对接。因为农贸批发市场适宜于合作社产品数量大的特点。第二层面:农民专业合作社与蔬菜零售市场对接。比如,把零售摊位组织起来售会员合作社的产品,由联合会对其授牌为“联合会专门摊位”。第三层面:农民专业合作社与市民对接,把一些特色产品直接送到市民的家里,如无公害大米、杨梅等。

 

 

资金互助:更好地满足农民的贷款需求

苏立胜说,我们经常说农民对金融机构的资金利用不足,实际上不是利用不足,而是现有的金融产品很少能够满足农民的需求。以大棚种植为例,投入大、收益好、风险小,基本上1亩地年纯收益可达1万元。一个家庭两个劳动力,可照看15个大棚约10亩地,年收入可达10万元。但15个大棚需前期投入20万元,农民自筹10万元,剩下的10万元空缺农民无法从银行贷到款,因为现有的金融产品设计没考虑这一块,大棚是不能抵押的。

农民的这类贷款需求,完全可以通过资金互助得到满足。

推进资金互助是合作社联合会下一步的工作重点之一。目前,联合会针对合作社的特点及具体需求,已建立了一套资金互助的暂行办法,供会员合作社在进行资金互助时参照使用,对资金发放、资金运用、资金回笼及风险控制等进行规范管理。

39,合作社联合会的3个会员——梅屿蔬菜专业合作社、篁社索面专业合作社、荆谷白银豆专业合作社经银监部门批准,组建联合资金互助社,开始试运行。据梅屿蔬菜专业合作社理事长黄则强介绍,3家合作社社员以参股的形式加入联合资金互助社,每股100元,总股金为500万元,每人持股不得超过总股本的10%3家农民专业合作社共有698个社员加入了联合资金互助社。联合资金互助社采取资产抵押、个人担保、数人联保等方式进行风险控制,确保资金回笼。截至318,已向有需求的社员发放贷款50余万元。

版权所有:中国工合国际委员会
北京市朝阳区芍药居20号吉利家园3号楼805室 邮编:100029
北京市海淀区双清路一号北京培黎职业学院图书馆206室 邮编:100085
京ICP备06008967号 京公网安备110105013711